Харизма… Абсолютное большинство людей воспринимает ее как некое частное волшебство, магию личного везения.
Что такое харизма? Харизма, лидерство и обаяние – что у них общего? Чем на самом деле отличаются харизматики? С харизмой рождаются или ее приобретают? Можно ли обучить (обучиться?) харизматичному поведению?
На эти и другие вопросы ответит наша статья.
Что такое харизма? Можно ли развить харизму?
Харизма – это обаяние и умение воздействовать на других людей с целью трансляции собственных идей и эмоций. Слово происходит от греческого «дар богов» или «снисхождение святых даров». Харизма является частным случаем пассионарности – способности человека (пассионария) вдохновлять других и вести их за собой (терминология Л. Гумилева). Немецкий ученый-социолог Макс Вебер описал харизму так: «Харизмой называется необычное качество личности, благодаря которому ее оценивают как одаренную сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, специфически особыми силами и свойствами, не доступными другим людям». Итак, по Веберу, харизматик – это персонаж, представляющийся другим людям сверхчеловеком, за которым хочется идти и в огонь, и в воду. Харизма – это и частный случай лидерства (все харизматики – лидеры, но не все лидеры – харизматики). Харизма – это комплекс свойств личности, таких как:
вера в себя и в свои идеи;
вера в других (в харизматичности и харизматическом лидерстве любовь к людям и вера в их изначальную доброту и порядочность (не путать с доверчивостью!) – обязательные условия);
привлекательность (обаяние), ценность в глазах окружающих;
умение транслировать окружающим свои эмоции и идеи (т.е. умение вдохновлять).
Оливия Фокс Кабейн, коуч-консультант, приглашенный лектор Стэнфорда, Йеля и Гарварда, делит харизму на три составляющих: присутствие (presence), силу (power) и теплоту (warmth). С «присутствием» все ясно: это способность жить в настоящем (не в прошлом, которого уже нет, и не в будущем, которого еще нет), это свойство «быть здесь и сейчас». Сила (энергия) – это способность непосредственно или опосредованно влиять на мир («антиГамлет»: чтоб начинанья, взнесшиеся гордо, НЕ сворачивали в сторону свой ход и НЕ теряли имя действия). Теплота – это вера в людей и желание контактировать с ними (сценарий «я хороший и они хорошие»).
Харизма не зависит от моральных полюсов: харизматиками были и основатели гуманистических религий (Христос, Будда, Магомет), и кровавые диктаторы (Сталин, Гитлер, Муссолини).
Ученые, изучавшие явление харизматичности (Вебер, Шиффер) считают, что по сути харизматичным является каждый человек, но развита эта харизма только у единиц. Шиффер даже вводит такое понятие – презумпция харизматичности – «любой человек считается харизматиком, пока он не доказал обратное». Считается, что каждый человек является харизматиком, но в большинстве людей их харизма пребывает в спящем состоянии:
Поэтому всевозможные тренинги, обучающие тому, «как стать харизматичным», имеют место быть, т.к. харизматичность – это навык позиционирование собственного интеллектуально-эмоционального мировоззрения (и себя вместе с ним) в социуме (среди окружающих тебя людей).
В науке харизму человека характеризуют несколько параметров.
Харизматическая ниша – это место, где «работает» харизма человека (цивилизация, народ, этнос, город, деревня).
Харизматический охват – это «радиус досягаемости» харизмы (опять-таки цивилизация, народ, этнос, город, деревня).
Харизматическая волна – это частота и сила харизматических вспышек (штучных воздействий, после которых должно быть затишье, иначе персона харизматика «приестся»).
Типы харизматичного поведения исследуют многие ученые, тренеры, психологические течения. Рассмотрим стили харизматичного поведения в интерпретации Радислава Гандапаса:
Внешние особенности поведения харизматичной личности
По Шифферу, внешние особенности поведения харизматичной личности – это:
харизма человека «со стороны» («нет пророка в своем отечестве» - все чуждое кажется более значимым) – присутствует элемент новизны;
харизма дефекта (многие харизматики обладали физическими (хромой Тамерлан) или психическими (эпилепсия Калигулы, Магомета, Петра I, Наполеона; маниакально-депрессивные отклонения огромного числа королей, ученых, деятелей искусства) дефектами) – присутствует элемент «эстетики отвратительного»;
харизма притворства, эпатажа (экстравертная агрессивность, динамизм поведения, наличие артистических или ораторских способностей) – присутствует элемент карнавала.
6 принципов мышления харизматичного человека
Мышление харизматичного человека – базовая составляющая его харизмы. Именно мышление управляет поведенческими элементами харизмы, а не наоборот. Вот почему часть тренингов по развитию харизмы, которые в основном «ставят» речь-осанку-жесты, в принципе бессмысленна: «включив в себе царя», человек и сам может автоматически выдать все эти внешние детали (или большую их часть), в то время как детали, одетые на «нехаризматичного самозванца», рвущегося в цари, не способны прикрыть его «самозванское» самовосприятие, которое в два счета считывается его окружением (да, можно зайчишку назначить и львом, но храбрость останется заячья в нем :).
Ведь когда вы общаетесь с людьми, трудно контролировать все: жесты, позы, мимику, речь… Если есть база (внутреннее восприятие себя как лидера-харизматика), часть правильных жестов-поз-фраз появится сама, а обучение этой «внешней части» харизмы идет в разы быстрее и успешнее:
Итак, шесть принципов мышления харизматичного человека, шесть основополагающих идиом, которые лежат в основе харизматической личности и помогут сделать вашу жизнь легче, помогут стать профессионалом во взаимодействии с другими людьми:
1. «Не важно, что происходит, у меня все будет хорошо!» Я считаю, что это самый важный пункт для харизмы. В наши дни очень много людей сковано вопросом «Что, если …?»: «Что, если я поговорю с начальником, а он не поймет меня?», «Что, если я заговорю с девушкой и ей не понравлюсь?», «Что, если я попытаюсь поцеловать ее, а она меня оттолкнет?», «Что, если я предложу клиенту товар, который ему не нужен (или не по карману)?» и т.д. Все эти ограничения мешают людям действовать, высказывать свое мнение, быть тем человеком, которым они являются. Это лишает их и успеха, и харизмы. Умение предугадывать ПРОСТЕЙШИЕ варианты развития событий – это, конечно, хорошо, но в жизни любого человека очень часто наступает такой поворотный момент выбора, когда задача не является ПРОСТЕЙШЕЙ (то есть наши стереотипы, знания, опыт и даже опыт других людей нам фактически не могут помочь). Как говорят в медицине, «теория без практики слепа, практика без теории мертва». Наступает поворотный момент «теории без практики», когда у нас на самом деле нет фактов, чтобы подумать над ними – нам нужно пойти и ДОБЫТЬ ЭТИ ФАКТЫ. И каждый понимает: эта охота на факты способна принести много потерь и проблем, а значит, ее стоит БОЯТЬСЯ.
Как побороть этот страх первооткрывателя и естествоиспытателя? Способов много, остановимся на двух.
Первый: почувствуйте себя ХОЗЯИНОМ собственной жизни, а не НАЕМНЫМ РАБОТНИКОМ, который что-то должен окружающим (т.е. ХОЗЯЕВАМ). Скажите себе перед зеркалом: «МНЕ ПРИНАДЛЕЖИТ моя жизнь. МНЕ ПРИНАДЛЕЖИТ мое тело. МНЕ ПРИНАДЛЕЖИТ окружающий мир. МНЕ ПРИНАДЛЕЖИТ мой успех». Появилось ощущение, что вы – Индиана Джонс на тропе открытий? Если да, значит, внушение подействовало.
Второй: осознайте, что в споре двоих без арбитра (третьего) всегда сильнее та сторона, у которой сильнее запасной вариант. Страх подойти (спросить, предложить) продиктован инвариантностью вашей позиции на старте (проще говоря, вам очень страшно, т.к. у вас есть потребность в согласии собеседника и нет запасных вариантов на случай его отказа). А как бы вы себя чувствовали, если бы пять собеседников (например, клиентов, партнеров по танцам) дали вам положительный ответ, и сейчас бы вы общались с шестым? Проще, не правда ли? С каждым новым «да» ваш запасной вариант (число сторонников или согласившихся) растет, а значимость положительного ответа нового собеседника все падает и падает. Как следствие, вам всего-то и нужно, что преодолеть «полосу отчуждения» в 1-2-3 «да», а дальше вас понесет вверх экскалатор! Но почему же вы ее не преодолеете: посмотрите, сколько сейчас людей едут на этом экскалаторе! И чем вы так фундаментально хуже их?!
Итак, харизматик берет тезис «Не важно, что происходит, у меня все будет хорошо!» как основополагающий принцип собственной жизни. Это не значит, что он, вооружившись этим принципом, выпрыгивает из окна многоэтажки :) Нет, просто он не боится преодолевать «полосу отчуждения», потому что верит в экскалатор да и вообще в хеппи-энд как таковой.
Итак, верьте в свой успех (оптимистичное «если долго мучиться, что-нибудь получится») и окружайте себя «запасными вариантами». Это позволит вам действовать свободно, не ограничивая себя страхом неудачи (т.е. действовать как харизматик). Это значит, что вы не сковываете себя, шутите, задаете вопросы, которые вас интересуют, высказываете свои мысли, что дает вам больше личной власти и повышает вашу значимость в глазах других людей. Люди интуитивно чувствуют вашу силу преодоления барьеров и тянутся к вам. Посмотрите фрагмент фильма с Ником Вукчичем и убедитесь в этом:
«Не важно, что происходит, у меня все будет хорошо!» - важнейшая идея; если какая-то ситуация ведет вас в ступор, вернитесь к этой мысли.
2. «Мой характер важнее, чем моя репутация» (Джон Вудон). То, кем вы являетесь на самом деле, гораздо важнее того, как вас воспринимают люди. То, что вы думаете о себе, важнее того, что думают о вас другие.
Люди тратят кучу времени на то, чтобы понравиться окружающим: «Как произвести хорошее впечатление?», «Что они подумают, если я скажу так-то?», «Что будет, если я скажу правду, а они мне не поверят?» и т.д. Когда вы концентрируетесь на важном, главном (с вашей точки зрения), люди это чувствуют. Они начинают доверять вам и вашей непредвзятой, независимой (от общественного мнения) оценке.
Это парадоксально, но чем меньше тратишь времени и сил на окружающих, тем больше их остается на самореализацию, а люди уважают тебя больше. Это звучит странно, но это так.
Хотя, конечно, никогда не стоит впадать в крайности :)
3. Больше честности в общении! Даже маленькие лжи порождают большое неверие в себя, неверие в то, что вы способны быть честным с окружающими. Множественные лжи, даже незначительные и не приносящие вреда, мешают вам говорить уверенно и убедительно. А это невероятно важно для харизмы – транслировать в массы идею о том, что вы честны, что вы излагаете исключительно собственные и проверенные мысли, что вам можно верить, что вы сами верите в сказанное на 100%. Если вы обманываете, вы разрушаете собственную веру в себя, в свою способность говорить честно и убедительно, и это неверие вылазит в другом, более важном разговоре, через неконтролируемые жесты, позы, мимику, паразитические слова и оговорки.
4. «Никого ни в чем не нужно убеждать» (иначе говоря, вместо того, чтобы переубеждать противника, лучше пойти и найти сторонника). Казалось бы, все доктрины лидерства и харизматичности строятся на том, чтобы заставить другого человека поступить так, как хочется вам. Но в данном случае речь идет не о рутинных переговорах в сложившемся межличностном общении, а о выборе пути и попутчиков в этом пути.
Смысл принципа в том, что харизматик не убеждает незнакомых и полузнакомых людей до посинения – он предлагает, просит и спрашивает.
Многие люди в отношениях с окружающими попадают в зависимость, когда считают, что те или иные партнеры, друзья, сотрудники или члены их семьи должны поступать так или эдак, но никак иначе. Считается, что наш босс должен руководить нашей карьерой, родители должны помочь нам строить счастливую жизнь, дети должны нас любить и слушаться, депутаты – радеть о деньгах нации, врачи – молиться на наше здоровье, а полиция – не есть, не спать, все преступников гонять. Безусловно, доля правды в этом есть, но… Но как только человек с таким мировосприятием понимает, что «вот, друзья, так случается, не получаем, чего хотим», он оказывается в тупике зависимости и продолжает следовать в этом тупике до «победного конца»: он старается заставить других людей быть такими, какими (как он считает) они должны быть, снова и снова возвращаясь к ним, убеждая (воспитывая) их, тратя на них и кнут, и пряник, и время, и деньги, и силы. И дело не в потенциальном результате, а в том, что все, что мы хотим, мы можем получить от других людей, если не будем зацикливаться на первых встречных.
Повторюсь, харизматик не убеждает незнакомых и полузнакомых людей до посинения – он предлагает, просит и спрашивает, а потом решает, может он сам общаться на таких условиях или нет. Зависимость поглощает энергию харизмы. Нет смысла снова и снова пытаться сделать человека тем, кем он не хочет быть. Да, иногда разорвать отношения бывает очень сложно (особенно если речь идет о семье), но мы не можем прожить чужую жизнь: мы либо терпим старый вариант, либо отстраняемся.
Успех человека аж на целых 50% зависит от его окружения (!!!). Речь идет об образе жизни окружающих вас людей и о том, поддерживают они вас или отвергают. Отстранив от себя или удалив отвергающих союзников, друзей, которые не верят в вас, вы приобретаете место, силы, время на истинных помощников, настоящих сторонников.
Как говорится в известном рубаи, «ведь лучше голодать, чем что попало есть, быть лучше одному, чем вместе с кем попало» - да, нужно фильтровать окружение и постоянно искать «свежую кровь», т.е. новых сторонников, которых, как известно, много не бывает.
5. «Нужно общаться проактивно своим целям, ни в коем случае не стесняясь декларировать и демонстрировать их окружающим». Часто на вопрос: «Чем занимаешься?» - человек уныло отвечает: «Ну, так, работаю…». Харизматик проактивен, его работа (идея) вдохновляет его, а он сам, в свою очередь, верит в идею и верит в людей (что тоже немаловажно). На тот же самый вопрос харизматик дал бы развернутый ответ, в котором как минимум эмоциональный подтекст (а как максимум – реальный призыв или даже императив) говорили бы: «Присоединяйся к моей работе, это правильно, эффективно, интересно!».
Четверо американских парней составили список своих супер-идей, среди которых – идея сыграть в баскетбол с Абамой. Они ходили по Вашингтону, рассказывая всем о своей идее. Их пригласили на телевидение в ток-шоу, после чего они действительно сыграли в баскетбол с президентом.
Говоря языком книг Коэльо, если ты чего-то хочешь, вся Вселенная начнет помогать тебе. Но в случаях харизматиков и Вселенная бывает не нужна: их выводит на нужный результат обычное общение с обычными людьми. Как писал известный автор Лонгфелло, «весел не было у лодки, в веслах он и не нуждался, мысль ему веслом служила, а рулем служила воля, обогнать он мог хоть ветер, плыть же мог, куда хотелось».
Итак, верьте в себя, в свою мечту и в то, что мир не без добрых людей.
6. «Мир принадлежит первым». Будьте первым! В незнакомой компании все стесняются, а харизматик первым предложит пошутить; все настороже, а он первым открывается, выходит на откровенность. Люди это ценят, они видят в смельчаке лидера, ведущего за собой, они уважают и восхищаются таким человеком. Сделав то, что другие бояться, харизматик демонстрирует храбрость, отвагу, на него начинают равняться, за ним идут.
Мир принадлежит первым, они получают первую пулю, они же и историю творят:
Итак, шесть фундаментальных идей могут сыграть значительную роль в вашей жизни. Когда вы начнете внедрять их, вы получите потрясающие изменения. Особенно успешно сочетать фундаментальные принципы харизматического мышления и отработку внешней поведенческой атрибутики харизмы.
Харизма – это обаяние и умение воздействовать на других людей с целью трансляции собственных идей и эмоций. Слово происходит от греческого «дар богов» или «снисхождение святых даров». Харизма является частным случаем пассионарности – способности человека (пассионария) вдохновлять других и вести их за собой (терминология Л. Гумилева). Немецкий ученый-социолог Макс Вебер описал харизму так: «Харизмой называется необычное качество личности, благодаря которому ее оценивают как одаренную сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, специфически особыми силами и свойствами, не доступными другим людям». Итак, по Веберу, харизматик – это персонаж, представляющийся другим людям сверхчеловеком, за которым хочется идти и в огонь, и в воду. Харизма – это и частный случай лидерства (все харизматики – лидеры, но не все лидеры – харизматики). Харизма – это комплекс свойств личности, таких как:
